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[학술논문] 원칙협상 이론을 활용한 에너지･관광 부문의 남북협력사업 평가 연구
...후유증만 남은 현실에서 사업의 안정성과 지속성, 효율성 제고 방안의 모색이 절실히 요구된다. 본 연구는 국가간 협력의 주된 실현방법인 협상이론이라는 객관적인 이론을 활용하여 이들 사업들의 사업단계별 과정을 분석하고 평가함으로써 사업추진에 일관성을 확보하고자 하였다. 특히 안정성과 지속성, 관계개선 등 효율성에서 더욱 효과적인 상생의 협상이론으로 알려진 원칙협상 이론을 분석의 틀로 활용함으로써 사업 효율성을 제고하고자 하였다. 사업평가 분석결과 금강산 관광사업은 입지규모와 개발방식 측면에서 미흡하였으며 관리방식과 투자환경 측면에서는 두 사업 모두가 미흡한 것으로 나타났다. 이는 전문적 기준 및 국내외 선례근거, 호소력 있는 대안제시, 사업 실현가능성, 의사결정 동참 유도와 제3자 의사결정 틀 활용, 객관적인 원칙과...
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[학술논문] 북미 핵협상의 전략적 분석: 협상전략이론을 중심으로
...보이지만, 기본적으로 경성입장의 협상전략을 일관되게 유지해 오고 있는 것이다. 반면 또 다른 협상 상대자인 미국은 북한의 협상 행태보다는 협상의 주체인 미국 행정부의 협상 전략 기조에 따라 경성입장과 원칙협상 전략을 적절히 혼합하여 구사하고 있는 것으로 보인다. 향후 북핵 협상은 경성입장 협상전략을 구사하는 북한에 대한 미국의 협상전략이 향방을 좌우하게 될 것이다. 자신의 입장을 완강하게 고수하면서 상대방의 일방적인 양보를 통해 협상에서 승리하기를 원하는 일관된 경성입장 협상전략으로는 기존의 협상결과를 답습하게 될 수밖에 없다. 그러므로 미국은 경성입장과 원칙협상을 병행하여 북한의 위협을 최대한 억제하고 원칙협상 전략을 확대하여 북한이 경성입장 협상전략으로부터 탈피하도록 유도하여 협상을 진전시켜야 할 것이다.
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[학술논문] 협상이론을 통한 개성공단 토지임자료 이해갈등 분석
...개성공단 토지임차료를 둘러싼 이해갈등을 협상론적인 관점에서 분석하면 다음과 같다. 1) 토지임차료를 두고 1차 협상부터 3차 협상까지의 시기는 북한측뿐만 아니라 남한측도 경성협상전략을 구사하며 가격 오도와 위협을 반복적으로 구사하였다. 2) 4차 협상부터 7차 협상까지는 남북 양측이 결과적으로 원칙협상에 공감할 수 밖에 없는 상황이 전개되면서 상호이익의 접점을 마련하였다. 3) 토지임차료 협상이 경성협상에서 원칙협상으로 바뀌게 된 데는 북한측이 시간비용을 최소화하려는 합목적적 이유가 작용하였다. 본 연구의 정책적 시사점은 다음과 같다. 1) 북한의 개성공단 1단계 운영경험과 학습효과로 인하여, 2단계 토지임차료 협상가격은 1단계와는 전혀 다르게 남한측에 더욱 불리하게 작용될 것으로 예상되므로, 남한측은 그에...
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