본 연구는 북한의 협상전략과 전술을 분석하여 향후 새로운 협상전략을 수립하기 위한 기초연구로서 항일빨치산 당시 김일성이 실시하였던 협상을 살펴보는 데 목적이 있다. 연구방법은 김일성 회고록 ‘세기와 더불어’ 제시된 협상자료에 근거한 문헌분석이다. 김일성 회고록은 현재까지 북한 사회에서 매우 중요한 영향을 미치고 있는 살아 있는 교재이다. 이번 연구에서는 회고록 내용 중 구국군부대인 우사령 부대와 협상을 실시하였던 상황에 대하여 항일유격대식 협상모델을 적용하여 분석하였다. 연구결과 당시의 협상원형을 복기하여 분석한 결과 북한협상의 근원을 확인할 수 있었다. 특히 국내에서는 처음으로 북한협상의 원형을 발굴하여 협상관, 협상문화, 협상전략, 협상전술을 확인하였다는 데 큰 의미가 있다. 현재는 물론 향후에도 북한과 협상간 실제 활용할 수 있는 협상전략과 전술을 도출할 수 있는 주요한 자료가 될 것이다.