[학위논문] 북한의 군사협상형태와 결정요인 : 유엔사-북한군간 장성급회담 사례 연구
...제압하는 등 협상의 주도권을 잡기 위하여 수단과 방법을 가리지 않고, 5) 협상목표를 일관되게 유지하며 그를 위해 행동하였다. 물론 마지막 두 가지 행태는 모든 나라들도 대동소이할 것이다. 이러한 협상행태의 결정요인은 1) 협상을 또 다른 형태의 투쟁으로 보아 반드시 이겨야 하므로 수단과 방법을 가리지 않는 공산주의 특수협상관, 2) 구체적인
협상목적, 3) 상호간의 힘의 격차와 상대국을 진정한 협상파트너로 인정하느냐 여부 등 국가적 차원의 협상구조, 4) 협상 당사자간의 신뢰관계와 협상능력 등 협상자 관계, 5) 북한이 이들을 고려하여 결정하는 다양한 협상전략·전술이었다. 판문점 장성급회담은 과거 군사정전위 협상과 비교할 때 협상행태에 별로 변화된 모습을 보이지 않았다. 그럼에도...
