[학위논문] 북한의 군사협상형태와 결정요인 : 유엔사-북한군간 장성급회담 사례 연구
...대응하며 그들의 목표인 북한과 미국 그리고 한국이 참가하는 3자 군사기구를 새로 만들기 위하여 나름대로 최선의 노력을 경주하였다. 북한의 군사협상에서 나타나는 다섯 가지 행태는 기존 연구 검토에서 지적하였듯이 거의 모든 협상에서 두루 나타났다. 북한은 1) 양측이 합의한 합의사항을 계속 위반하고, 2) 협상규범을 거리낌 없이 무시하며, 3) 끊임없이
거짓말과 억지 주장 및 논리조작으로 자신들의 행위를 정당화하고, 4) 기선을 제압하는 등 협상의 주도권을 잡기 위하여 수단과 방법을 가리지 않고, 5) 협상목표를 일관되게 유지하며 그를 위해 행동하였다. 물론 마지막 두 가지 행태는 모든 나라들도 대동소이할 것이다. 이러한 협상행태의 결정요인은 1) 협상을 또 다른 형태의 투쟁으로 보아 반드시 이겨야...
