[학술논문] 하노이 정상회담의 협상 전략 분석: 미국과 영국 언론의 보도 내용을 중심으로
...제안을 거절하고, 갑자기 ‘all or nothing’의 협박 구도로 돌아선 것을 비교적 긍정적으로
보도했다. 반면, 영국 언론은 하노이 정상회담의 결렬 원인을 맞바꾸기에 실패한 미국과 북한 양쪽에 돌리고 결렬 결과 미북 모두에게 불리한 타격(setback)을 입었다고 제시했다. 둘째, 협상 결렬의 책임 소재의 경우, 미국과 영국 언론 모두 ‘죄수의 딜레마’와 ‘인지적
편향성’이라는 협상 이론의 틀에서
보도했다. 우선, 미북 간 뿌리 깊은 불신과 소통의 부재를 주요 이유로 내세웠으며, 또한 트럼프와 김정은의 ‘인지적
편향성’을 미북 협상의 부정적 요인으로 주목했다. 셋째, 문제 해결 방안의 경우, 미국과 영국언론은 치킨 게임의 틀로...